We take photos as a return ticket to a moment otherwise gone
Что делает определенного выступающего исключительным?
Броские визуальные эффекты?
Тон голоса?
Фактическое послание или содержание?
Или это имеет отношение к языку тела, жестикуляции и нашей позе?
Сегодня мы хотим поговорить с вами о последнем пункте:
"Как мы можем эффективно использовать свое тело для передачи нашего сообщения?"
Потому что у нас так много замечательных идей, но если они останутся в нашей голове, не будут донесены до аудитории, наше послание не будет иметь движущей силы, прочитанное послание не найдет отклика у аудитории.
Поэтому язык тела играет важную роль в том, как мы общаемся.
Но, к сожалению, язык тела может и отвлекать.
Мы уже видели этот ролик с Майклом Бэем.
Верно, он говорит по телесуфлеру, теряет представление о том, что происходит, диктор не синхронизируется.
И он борется и все, что вы видите, это его тело, которое движется, он нервничает, он напрягается.
Итак, я хочу дать несколько подробных комментариев, пока мы будем наблюдать за происходящим.
Так он стоит в начале, все хорошо, но его руки, он их сцепляет и теперь он начинает отворачиваться от аудитории.
Опять же, его руки сцеплены он смотрит вниз не на всех вас, зрителей, и он вращается, он показывает спину зрителям.
И он не может обрести самообладание, он раскачивается взад и вперед, он смотрит вниз, он избегает зрителей его нервы выходят наружу.
Опять же, его руки, и теперь я думаю, что вы смотрите на заднюю часть сцены, что является прямо противоположным местом, куда вы хотите смотреть.
Он невероятно нервничает.
И теперь мы уходим со сцены.
Мы все хотим избежать моментов Майкла Бэя, когда мы общаемся.
Последнее, чего мы хотим на презентации стартапа или на встрече, это чтобы вот это произошло, чтобы язык тела затмил послание.
Если мы потеряем из виду, что делает наше тело, все, на что люди cмогут обратить внимание, это само тело.
Верно, оно возьмет верх.
Так что это сводится не только к отвлечению внимания, но язык тела может.
Это и ваш супергерой, да…
То, что он может изменить…. это ваша суперсила, извините, не «супергерой».
Вы - супергерой, но это ваша суперсила.
В том смысле, что мы можем использовать ее для усиления и общения с каждым человеком в аудитории.
Сегодня мы хотим поговорить об этом с трех точек зрения.
Колин начнет с того, что расскажет о том, как осанка способствует успеху.
Чжун Джун расскажет о жестах для усиления вашего послания.
И наконец, Дженнифер завершит наш разговор тем, как мы воспринимаем позу тела аудитории и как с этим взаимодействовать.
Колин, веди нас.
Общение начинается еще до того, как вы открыли рот, чтобы заговорить.
Первое впечатление о вас у аудитории складывается по вашей позе и вашем расположении.
Поэтому важно знать, как стоять, так же, как и где стоять.
И возможно, это довольно очевидно, но вы должны стоять лицом к собеседникам.
Не стойте лицом к визуальному ряду и не поворачивайтесь спиной к аудитории, это не то, что мы хотим сделать.
Мы не можем общаться таким образом.
Также важно знать, где вы стоите в комнате.
Cильная позиция в этой комнате находится где-то в центре.
Пока вы двигаетесь в области центра, все в порядке.
Где вы не хотите находиться - съежившись в углу.
Или, особенно, перед любыми отвлекающими предметами.
И эта комната довольно хороша.
В ней не так много отвлекающих факторов, но есть окно, и за этим окном есть бары, есть позитив, есть байкеры.
И когда я стоял там, вероятно, примерно половина из вас могла смотреть периферийным зрением в окно.
И если бы мимо проезжала машина, ваша инстинктивная реакция была бы посмотреть в окно, и это нарушило бы вашу концентрацию и нашу беседу.
И мы тоже этого не хотим.
И теперь, когда вы знаете, "где" стоять, важно знать, "как" стоять.
Итак, мы собираемся продемонстрировать несколько позиций, несколько плохих позиций, которые мы видели у нас и у некоторых из вас, и даже на предыдущих презентациях сегодня, которые вы не должны повторять.
Первая - "руки в карманах".
Это выглядит беспечно, ваши плечи, как правило, подаются вперед.
И очень трудно передать сильное послание из этой позиции.
Вторая - "руки на бедрах".
Когда ваши руки находятся на бедрах, вы выглядите властолюбивым и сильным.
И третья - "фи́говый листок".
Когда вы защищаете руками свои фамильные драгоценности.
И хотя это так же выглядит робко, это особенно плохо, когда вы решаете жестикулировать из этой позиции.
"Я хочу тебе кое-что показать!".
Вы выглядите так, будто ослепляете зрителей, а это нехорошо.
Так как же вам следует стоять?
И если я действительно смогу заставить всех вас встать, я проведу вас через короткую демонстрацию того, как найти позу для лица.
Итак, как только вы встали, помните о людях рядом с вами.
Поставьте ноги на ширине бедер, закройте глаза и посмотрите вверх на потолок.
Поднимите руки над головой, хорошо расправьте плечи и опустите руки в стороны.
Когда вы откроете глаза, посмотрите вниз - это ваша базовая поза.
Большое спасибо за участие, теперь вы можете сесть.
Теперь, когда вы нашли свою базовую позу, именно из нее вы должны жестикулировать.
И именно в нее вы должны возвращаться, когда закончите жестикулировать.
Она может быть не самой удобной, но для вашей аудитории она выглядит наиболее удобной.
Помните, что ваша осанка и поза - это первое впечатление у аудитории.
Но теперь, когда вы знаете, как стоять на месте, пришло время научиться двигаться.
Жестикуляция важна, потому что она помогает вам общаться.
Например, если вы используете жестикуляцию, аудитория запоминает в два раза больше.
Она также помогает вам, будущим ораторам, потому что она помогает вашей памяти, когда вы говорите.
Кроме того, помимо перехода, движения вашей руки и кисти - это самое большое движение, которое может увидеть аудитория.
Вы можете либо использовать её с умом, либо тратиться на случайные и отвлекающие жесты.
Я покажу вам три типа жестов:
«Дать», "Показать" и "Отбить".
Пример: "В этом квартале в GSB я ходил на этот курс по взамоотношениям".
"Это было так здорово!"
Я имею в виду, что вы могли почувствовать, что ваши навыки улучшаются:
"Я думаю, это был лучший урок, который я когда-либо посещал"
Давайте отмотаем назад и посмотрим, что произошло.
"Дать".
"В этом квартале в GSB я ходил на этот курс по взаимоотношениям"
Итак, этот жест используется для того, чтобы сообщить аудитории факты или варианты.
Помните, что ладони должны быть подняты вверх, а не вниз.
Мы вернемся к ним через минуту.
"Показать".
Этот вид жестов имеет самое большое разнообразие, и предел здесь - ваше воображение.
Только помните, что жест и сообщение должны совпадать.
Например, вы не можете сказать "Прибыль растет!" с таким жестом (опускает руку вниз)
Итак, соответствие и креативность.
"Рубить".
"Я думаю, это был лучший урок, который я когда-либо посещал".
Итак, этот жест используется для выражения сильного мнения.
Можно использовать либо одну руку, либо обе руки.
Вы можете использовать обе руки и сделать больший отбив, что унесёт нас от послания.
Поэтому, в следующий раз, когда вы будете использовать жестикуляцию, подумайте об этих трех её типах и параллелях.
Три типа - это "Дать", "Показать" и "Отбить".
Держу пари, что все в комнате запомнят это.
Это просто работает, вот в чём суть.
Другой пункт - держать ладони вверх.
Итак, приведу пример:
Люди справа, пожалуйста, встаньте и переместитесь влево.
Пока мы скользим по разным спискам: люди слева, верно, пожалуйста, встаньте и переместитесь влево.
Еще раз: люди справа, пожалуйста, встаньте и переместитесь влево.
Вы видите разницу?
Как вы думаете, какой вариант заставит подвинуться больше людей?
Первый, да.
Согласно исследованию, если вы держите ладони вверх, 84 процента аудитории подчиняются.
Если ладони вниз - 52 процента.
Если вы указываете пальцами - 28 процентов.
Никогда не используйте ваши пальцы для обращения к аудитории.
Это выглядит просто высокомерно и только политики используют их.
Клинтон делал так.
"У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной".
Это плохо выглядело тогда, плохо выглядит сейчас, поэтому никогда не делайте так.
И последнее, но не менее важное: избегайте "жестов Ти-Рекса".
Например, "Люди справа, пожалуйста, встаньте и переместитесь влево".
Неважно, что вы делаете правильно.
Я имею в виду, что это выглядит глупо.
Итак, послушайте все.
Всегда помните, что жестикуляция нужна вам и аудитории для установления более глубокой связи.
Все это время мы говорили об «аудитории», теперь пришло время сосредоточиться на вас, на аудитории.
Как рассказали Чон Чжун, Колин и Мэтт, мы сосредоточились на языке тела оратора.
Но давайте не забывать, кто здесь настоящий герой.
Как мы узнали на первой неделе занятий, это не я - спикер, это вы - аудитория.
Но что происходит, когда аудитория не понимает, что она находится в этом героическом приключении?
Видели ли вы когда-нибудь аудиторию, которая выглядит так?
Были ли вы когда-нибудь этой аудиторией?
Это нормально, мы все были.
Играем ли мы на своих телефонах, засыпаем и дремлем, смотрим на часы и прикидываем… сможем ли мы совершить побег из этой комнаты?
Мы все это делали.
Но дело в том, что это ответственность спикера - понимать, что происходит с аудиторией.
и язык тела - мощный способ оценить это.
Выступая, мы можем быть настолько сосредоточены на языке собственного тела, что даже не замечаем, что делает аудитория.
И очень важно это менять.
Поэтому я хочу поделиться тремя стратегиями того, как вы можете лучше взаимодействовать с аудиторией, развивая навыки наблюдательности.
Итак, прежде всего, обязательно используйте жесты и язык тела, о которых мы говорили сегодня и в течение четверти.
Но вторая вещь - это умение замечать.
Конечно, вы будете искать зрительный контакт, но не ограничивайтесь им, посмотрите, как сидят члены вашей аудитории.
Ёрзают ли они?
Двигаются ли они?
Наклоняются ли они вперед, смотрят ли они заинтересованно и делают заметки или же они отвлекаются?
Если ваш язык тела, ваш зрительный контакт и ваши попытки быть убедительными не работают, тогда вы можете пойти глубже.
Вы можете попытаться удивить аудиторию вопросом или использовать юмор.
Или вы можете потревожить аудиторию.
Как студенты, мы ненавидим, когда с нами обращаются прохладно, но мы знаем, что это эффективно, верно?
Джейсон, какой ваш любимый цвет?
Синий.
ОК, очень хорошо.
Вы поняли.
Как мы все знаем, это самый быстрый способ возобновить разговор с говорящим, поэтому не бойтесь его использовать.
Так важно держать аудиторию в курсе событий, потому что это они здесь главные и это их путешествие.
Помните, как Нэнси Дуарте говорила нам, что мы - Йода для Люка Скайуокера?
И наша задача как оратора - вести героя по его пути.
Итак, я думаю, мы обсудили три концепции, которые действительно напоминают каждому из нас о том, что язык тела - это ваша суперсила.
Используйте её.
Станьте этой суперсилой.
Звучите этим супергероем.
Звучите этим супергероем.
И мы приветствуем любые ваши вопросы о том, как эффективно выступать с жестикуляцией и привлечь аудиторию.
Спасибо.